社区团购,巨头们都“拼”了 近日互联网界最热门的新闻应属某互联网巨头因对平台内商家提出“二选一”,被监管重罚182.28 亿元一事。这一事件其实也从侧面说明互联网行业已经进入存量竞争时代,平台逼迫商家其实也是为了千方百计地“讨好”用户来抢流量和生意。 当下包括偏远农村在内的存量市场都已经被巨头们“下沉”挖掘到了,新的流量确实不好找。目前,业界普遍认可的“风口”就是社区团购。阿里、京东、美团、拼多多等,甚至做网约车的滴滴都要大力做社区团购。即使《人民日报》发文质疑,监管开出罚单,巨头们都没有退缩,一副要“拼”了的架势。 巨头们的选择也完全可以理解,互联网人口红利早已消失,找到一个好的赛道实在太难了。而互联网企业都非常注重成长性,巨头们好不容易瞄准一个赛道,就必然要深度挖掘新的流量。 菜大王在巨头环伺中开辟了“第二战场” 巨头们可能想不到的是,在他们在社区团购领域拼命烧钱的时候,有一个叫“菜大王”的品牌另辟蹊径地就在他们“身边”开辟了一条“第二战场”。 菜大王的商业模式与巨头们关注的社区团购模式有很多相似之处。菜大王也是线上生鲜团购平台,客户通过APP可以购买各类生鲜食材,并可享受配送上门服务。客户通过菜大王APP买菜,便宜、快捷、便利且食材安全可靠。所以,从前端的角度来看,菜大王跟流行的社区团购平台几乎没有什么区别。 不过,对一个新兴的移动互联网平台来说,起步之初必然要绕过巨头开辟新的市场领域。因此,菜大王也特意跟巨头们差异化竞争,将目标市场锁定在了团餐餐饮市场,也就是大家熟知的集体、院校的食堂生鲜采购市场。 因此,菜大王又与社区团购有很大不同。因为用餐人数巨大,因此团餐市场对食品安全要求更高,菜大王在菜品质量方面把关非常严格;自有货车配送团队,保证配送时间上的迅速便捷;不仅要保证食材资源充足,不会出现无货、缺货等现象,还有一小时补换货服务;在款项结算方面,菜大王考虑到企业主、食堂老板的结款周期问题,推出了月结服务,让其有足够的时间回笼资金,帮助其提升资金周转率等。 菜大王会抄巨头们的“后路”吗? 菜大王与社区团购的生意这么这么接近,会因此进入巨头们的这一赛道吗?现在来看,答案是否定的。一方面,目前菜大王所在的赛道足够宽广,自然需要先做好自己的事情。另一方面,社区团购的赛道已经足够拥挤,竞争对手实力有非常强劲,这个时间点真没必要去凑这份热闹。 但是数据显示,早在2018年,团餐餐饮的市场规模就已经达到1万亿,且年增速约30%。一个万亿级市场,足以孕育一个互联网“小巨头”。菜大王已经在这个市场上抢占了先机,且形成了一定规模和竞争壁垒。未来的线上“团餐采购”小巨头大概率将是菜大王。 一旦形成规模效益,菜大王在供应链、仓储及配送等基础设施领域积累足够,届时要进入社区团购就只是面向C端客户开放即可。在阿里、京东两强“盘踞”的电商市场,拼多多可以依靠低价优势迅速打开缺口。一旦菜大王依靠原业务积淀形成差异化优势,也能打开市场。 如果以上预测成为现实,那么菜大王未来可能就真的会抄了阿里、京东、美团们的“后路”了。 #菜篮子守护计划#
有人要抄阿里、京东、美团们的“后路”?
来源:网络 作者:网友投稿 浏览:174次 时间:2021-04-13
目前国内整个互联网界都陷入“流量饥渴”的困境中,巨头们将新流量来源锁定在了社区团购这一赛道上。巨头们可能想不到的是,有一家叫“菜大王”的平台独辟蹊径地在他们身边开辟了一个新的“战场”。
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