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说起拼多多，有谁没有经历过被亲戚朋友“帮砍一刀”所支配的恐惧呢？
不管怎么吐槽它“又土又LOW”，或是怎么去拆台亲戚的“拼团邀请”，拼多多上市了就是上市了。而且让人更加惊喜的是：有谁会想到一个平平无奇的拼团APP，竟会跻身于互联网市值榜单的前五名？
作为新电商的一匹黑马，拼多多从上线到上市，只花了3年的时间。甚至在成立短短4年的时间内就超过了京东、网易和百度的市值。
而其实在拼多多发展之初，大部分消费者根本就不买账。认为它就是限于“三四线城市开外”的低端电商平台。
但是根据近期媒体新发布的数据显示：很多80、90后才是拼多多的消费主力军，其中不乏有“北上广深”这样生活在一线城市的青年群体。
直到今天，拼多多的消费群体也一直是一种谜一般的存在。大部分人一般只是在表面上嫌弃带有“LOW”和“山寨”标签的拼多多，而另一边又陷入了拼单购物的“真香定律”。
那如何去解释拼多多消费群体“年轻化”的这种现状的形成呢。小编分析了其中两点主要的原因：
1、精准定位平台目标用户
经相关调研发现，拼多多上广泛分布着两大群体：
①此前从来没有过网购经验的人
②淘宝、京东等平台满足不了的人
“刺激价格敏感”的不一样用法
拼多多精准开发出最适合自己平台的，大部分电商空白市场消费群体
我们经常在拼多多上看到1元的纸巾，5元3双的袜子，但是却几乎没有在其他平台上看到过低于10元包邮的商品。其实不管在哪一个时代，消费者都有着“价格敏感”的特点。
但是除了满足一些追求“经济好物”的人群，拼多多还看到了一些追求“能用就行”的很大一批用户。
低价从来不是它的底线，也不只是死扣相较于其他平台那1块2块的差价。拼多多还让消费者有一种“商家血亏”而自己“见了大便宜”的体验感，进而才会激发想要继续消费的欲望。
2、不仅购物消费，更自带娱乐属性
拼多多推出很多款不同的服务，比如“多多果园”。而且你会发现，在其中种树的不一定是叔叔阿姨，承包农民伯伯半个山头水果的人也许只是一群大学生和白领。
大部分人的快乐源泉其实正是这种看似不起眼，却又稀奇古怪风靡的小玩意。拼多多“多多果园”就是通过“云种树”的方式，获得免费的水果，顺便自带做了一把公益。让消费者满足自己的同时，还收获了一份小小的成就感。
其实这种免费种果树加上做公益的操作，支付宝就已经很成熟了，也成功证实了这种操作是有效的。拼多多能够顺应潮流，继购物之外另辟蹊径引流，让自己与淘宝、京东等购物平台逐渐区分开来，也是十分聪明的做法。
很多时候，拼多多的做法，就会让你觉得自己不是在购物，而是在玩游戏。而这些创新的营销策略，不断跟进年轻消费群体的心理，正是拼多多的成功所在。
而拼多多平台在对商户的严格要求，以及店铺评分等更多具体细节处的细分、严格要求，对于平台产品质量的进一步严控，更让其逐渐走出“低价劣质”的坏名声。
