请想象一个疯狂内卷的商业世界：
仅仅是用公众号推送一张海报，就能令你没日没夜地忙碌一整周，因为成千上万的细节需要你逐一敲定——
是否给不同人发送不同的海报版本？
这个区分度要有多细，性价比才是最高的？
怎么设置关注后的SOP（用户旅程）？
哪一版文案数据效果最好？哪一个视觉的点击率最高？哪一个时间段发送？……
其实不用想象，这就是不少企业的现状。
最初，只是互联网行业里会重视「运营」职能。比如滴滴打车推出时，市面上有成千上万类似功能的产品，如何从中脱颖而出？比拼的关键环节，就是运营这种「细节与规律的艺术」——
细致到每一张海报中文字的排版顺序，从不断试错中提取用户行为的规律，艺术般创造一种崭新的商业模型。
从一次惊人的转化率数据，到借助「私域」等新方法论去挑战传统行业巨头，过去无数大大小小的互联网奇迹，就诞生于运营人手中。
而现在，庞大、复杂、不可知的数字浪潮席卷到一切行业里，B2B自然也概莫能外。在未来，谁率先掌握「B2B运营」能力，遨游数据的汪洋中，谁就是企业市场最终的赢家。
这也是今天企业的一个痛点：
只要花钱，就能采购最前沿的MarTech技术，但却无法将最前沿的、与技术工具相结合的营销思想，买来并塞入员工脑中。简而言之，拥有技术，但没有技能。
据MarketingProfs报告，高达81% 的B2B营销人员表示，他们没有为未来的营销工作做好充分准备。因此，B2B营销技术研究所和径硕科技（JINGdigital）一起，编撰了这份《B2B行业微信公众号运营报告》，拆解运营的真相。
本文将援引其内容，回答几个B2B企业日常关心的问题：
1. 哪些内容类型的阅读率最高？
2. 推送几条的效果最好？
3. 哪个时间段发送最佳？
4. 同行的粉丝数平均在多少？
5. B2B企业公众号关注的主要来源是什么？分别占比多少？
6. 实施ABM策略时，面对不同行业的客户，影响其决策链需要联系几个人？
许多事情，过去只能靠天才营销人的直觉来回答，今天我们用数据揭秘其规律——
不同类型内容的阅读率
报告发现，B2B企业普遍有意识、有意愿给读者提供「干货内容」，该类型占比超50%。然而干货内容的综合评分（阅读率×48小时留存率）却极低，在所有内容类型中居于末位(1.5%)。
即大家都想做出有价值的内容，但普遍做不好。
而硬广性质的品牌宣传，则有较高的48小时取关率，侧面说明了做内容没有捷径，如何提高内容的价值感，将是B2B市场部工作的主要突破口。
