2022年跨境品牌整体增速相对放缓,一方面从2015年出海热至今,海外流量红利已经见顶,另一方面疫情重压之下,企业难以快速应对变幻莫测的海外市场。粗放增长的产品出海模式已经难以为继,深耕细作的品牌出海模式,成为越来越多企业的新选择。
品牌出海,“落地成金”才有意义
有需求就有市场,伴随着品牌出海的热潮,一大批为中国企业提供出海服务的营销公司也随之涌现。早期,很多企业选择相对粗放的“产品出海”模式试水海外市场。通过电商平台或独立站进行线上售卖,善于推广引流的营销公司自然更受青睐。但在流量转化这个链路上,互联网更像是聚合了很多摊位的广场,但再大再多,摊位能做的只有卖货,难以建立品牌溢价。而随着摊位数量的增加,流量红利见顶,获客成本高企不下,企业增长的瓶颈也随之而来。越来越多的出海企业意识到,单纯靠卖货躺赚的时代早已过去,一个品牌想要在海外市场立足,仅仅靠“线上出海”是远远不够的。如何打造本土化的产品、如何共情海外消费者、如何建立符合目标市场的品牌人设,同时如何复制线上成功以突围线下渠道等等这些亟需落地解决的问题,对想要出海的中国企业和服务商们提出了更高的要求。
从0到1,然后才有无穷大
在中国,互联网生态高度繁荣,从早期的以三只松鼠为代表的“淘品牌”,到以完美日记为代表的“私域品牌”,巨大的人口基数、发达的物流网络和近100%的移动互联网渗透率,玩转“流量生意”的新消费品牌可以先网络出圈,再建设线下渠道。然而在海外,这套快速出圈的玩法失效了,一方面很难有某个国家的人口数量和消费力可以比肩中国,另一方面受地域、文化以及发达程度等因素的影响,网购并非海外消费者的首选项。对于中国企业来说想要在海外进行品牌建设的第一步,既不是买流量投广告,也不是找红人口碑,而是海外线下渠道的建设和维护。先从0到1的去构建一个匹配本土消费习惯的触点,接触到当地消费者才有后续的本土化品牌建设。才为企业提供无穷大的发展空间。
十年一剑,O2O2D助力中国品牌扬帆出海
自2012年成立以来,洛伯出海已经为近百家企业在提供海外市场推广解决方案。最初洛伯为大型跨国企业提供全球各个国家和地区的市场推广服务,随着中国企业的不断壮大与发展,越来越多的中国企业出现在洛伯的服务名单中。可以说洛伯出海以另外一个视角见证了中国企业世界影响力的飞速提升。10年间为了把一个个想法在全球不同国家同时落地和执行,洛伯踩过坑也走过弯路,同时也积累了许多宝贵的经验。和中国消费者喜欢“逛淘宝”不同,海外消费者对于网购依赖性不强,对于品牌的了解和认知更多集中在线下,网购只是整个消费链条中的一环,消费者会在电商平台直接搜索自己喜欢的产品下单。这也和中国出海企业面临“网络出海”乏力的窘境不谋而合。基于10年深耕海外市场的经验,洛伯最终摸索出了一套最为行之有效的方法论——O2O2D(Offline to Online to Data)模式,即线上线下并重全渠道引流获客。并最终将消费者数据一键打通,为出海品牌全球数智化打下坚实基础。
2022年,洛伯出海核心团队由前传音TRANSSION、悦刻RELX、安克创新ANKER、字节跳动Bytedance等多家中国头部出海企业的市场团队成员组成,以为中国品牌全球化而努力为愿景,专注为中国企业提供涵盖海外渠道拓展、海外整合营销、全球消费者数据打通在内的全套品牌出海解决方案。今天我们真诚地希望洛伯出海走过的弯路,都能化作中国品牌出海的坦途。
